ماهي السوق المتخصصة؟ الأمثلة والفوائد وكيفية العثور على واحد

العمل له مساران. يمكنك خدمة سوق شامل أو السوق المتخصصة . غالبًا ما ينشئ رواد الأعمال الذين يخدمون أسواقًا واسعة منتجات متعددة أو يخدمون صناعات متعددة. ومع ذلك، فهم يسعون جاهدين ليصبحوا رواد السوق في منتجاتهم الخاصة.

هذا يختلف بالنسبة لرجال الأعمال في الأسواق المتخصصة. يقوم رواد الأعمال هؤلاء بإنشاء منتج معين أو يخدمون جمهورًا محددًا. بالإضافة إلى السماح لك بتضييق نطاق تخصصك، يمكن أن تساعدك خدمة مكان ما على اكتساب المزيد من المصداقية وأن تصبح علامة تجارية مفضلة لدى جمهورك.

في هذه المقالة، ستتعرف على مزايا السوق المتخصصة، وكيفية العثور على السوق الخاص بك، وماذا تفعل بعد أن تحدد حاجة غير ملباة.

ما هو السوق المتخصصة ؟

السوق المتخصصة هي مجموعة مركزة من الأشخاص أو الشركات الذين يرغبون في شراء منتج معين. فكر في التسويق المتخصص كعمل تجاري متخصص فيما تقدمه.

ستستفيد من توفير المال وزيادة الإنتاجية عندما تقدم شركتك منتجات وخدمات محددة بدلاً من تقديم منتجات متعددة. ستنشئ أيضًا ميزة نسبية على المنافسين العامين.

على سبيل المثال، في صناعة الحيوانات الأليفة، هناك كلاب وقطط وحيوانات أخرى. بدء عمل تجاري لبيع أطواق الكلاب هو سوق متخصص. الشيء نفسه ينطبق على سترات القطط وأجهزة تعقب GPS للحيوانات الأليفة.

عندما تقرر الشركات البيع في سوق متخصصة، فإنها تجذب المزيد من العملاء لشراء منتجاتها أو خدماتها. دعنا نلقي نظرة على بعض فوائد العمل في سوق متخصص.

فوائد السوق المتخصصة

سواء كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا أو تقوم بتوسيع نطاق عملك، فإن التسويق المتخصص هو وسيلة فعالة لتحديد مكانة علامتك التجارية. فيما يلي بعض المزايا الأخرى التي يتمتع بها رواد الأعمال في هذا المجال.

الاستخدام الفعال لموارد التسويق

من خلال التركيز على جمهور صغير، يمكنك الاستفادة من مواردك للعثور على عملاء متوافقين مع منتجك. هؤلاء هم الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك أكثر من غيرهم ومن المرجح أن يقوموا بالتحويل.

يمكن أن يساعدك التسويق المتخصص أيضًا في توفير ميزانية التسويق والإعلان الخاصة بك. ذلك لأن جمهورًا مستهدفًا كبيرًا يعني أنه سيكون لديك عدد أقل من شخصيات المشترين. أنفق بكفاءة واستهدف أنواعًا معينة من العملاء المحتملين.

المزيد من الدليل الاجتماعي

تعد مطابقة منتجك أو خدمتك مع مجموعة صغيرة من العملاء طريقة ممتازة لتشجيع التسويق الشفهي والمراجعات الإيجابية. هذا الشكل من أشكال الإثبات الاجتماعي قوي. يمكن للإحالات أن تأخذ عملك إلى سوق أكبر ويحتمل أن تكون أكثر ربحًا.

غالبًا ما تنمو الأسواق الجماعية من الأسواق المتخصصة. لذلك عندما تبدأ صغيرًا اليوم، فكر في الصورة الكبيرة وابدأ في بناء الأسس التي ستساعدك على النجاح على نطاق واسع.

منافسة أقل

العمل في سوق متخصصة يعني أنك ستواجه منافسة أقل أو معدومة. تتمتع العديد من الشركات أو الأفراد بخدمة العديد من العملاء. من خلال تضييق نطاقك، فإنك تقدم منتجًا واحدًا محددًا، باستثناء العديد من الشركات من أنظار عملائك.

ومع ذلك، قد يكون هناك أيضًا عدد أقل من العملاء الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك. لذلك، تحتاج إلى الدخول في مكانة ذات جمهور كافٍ.

زيادة الولاء للعلامة التجارية

يسمح التسويق المتخصص للأفراد والشركات بزيادة ولاء العلامة التجارية. إن التعامل مع عدد أقل من الأشخاص يعني أنك ستجد أنه من الأسهل رعاية العملاء المحتملين وبناء علاقات رائعة. سيعرف جمهورك أنك تفهم مزاجهم. سوف يرونك كشريك حقيقي، وليس مندوب مبيعات مهتمًا فقط بأموالهم.

كيفية البحث عن سوق متخصصة

1. فكر في شغفك واهتماماتك.

2. تحديد مشاكل واحتياجات عملائك.

3. ابحث عن المنافسة.

4. حدد مكانتك وربحيتها.

5. اختبر منتجك أو خدمتك.

1. فكر في شغفك واهتماماتك.

هل لديك هواية أو مهارة تحبها أو تجيدها؟ اقض بعض الوقت في التفكير في مجال اهتمامك كفكرة متخصصة محتملة.

إليك بعض الأسئلة لمساعدتك على تبادل الأفكار:

•      ما هي المهارات التي أمتلكها بشكل طبيعي؟
•      كيف أتعامل مع حل المشكلات؟
•      ما هي المواد التي أستمتع بدراستها؟
•      كيف أستمتع بقضاء وقت فراغي؟
•      هل يطلب مني الأصدقاء والعائلة والزملاء النصيحة حول موضوع معين؟

ستساعدك كتابة إجابات هذه الأسئلة على تحديد نقاط قوتك الأساسية. هذا يسمح لك ببناء فكرة متخصصة تحبها بالفعل.

2. تحديد مشاكل واحتياجات عملائك.

الآن بعد أن أصبح لديك بعض أفكار السوق المتخصصة، فكر في المشكلات التي يواجهها السوق المستهدف. هل يلائم شغفك أو اهتمامك احتياجات عميلك؟ هل تعرف ما الذي يدفعهم للشراء؟

سيساعدك إجراء أبحاث السوق على تحديد سلوك الشراء والتحديات التي يواجهها عملاؤك.

هناك العديد من الأدوات، بما في ذلك الأدوات المجانية، المتاحة لاستكشاف شخصيات العملاء. يمكن أن يمنحك استخدامها فهمًا أفضل لكيفية قيام عملك بتوفير قيمة لمكانتك.

3. البحث عن المنافسين.

قبل استثمار الوقت والطاقة في تطوير عمل جديد، ابحث عن منافسيك المحتملين. قد يكون لديك فكرة منتج قابلة للتطبيق، ولكن كم عدد الشركات الأخرى التي تتنافس معها؟

هذا هو المكان الذي تكون فيه أداة البحث مفيدة. دعنا نستكشف بعضها.

Exploding Topics

تعتبر Exploding Topics أداة ممتازة لرواد الأعمال للتعرف على الاتجاهات الناشئة قبل الانطلاق. وإليك كيف يعمل.

لنفترض أنك مهتم بمجال التجميل. للعثور على الاتجاهات الناشئة، ستنتقل إلى موقع explodingtopics.com واستخدم فلتر "جميع الفئات". بمجرد النقر فوق "الجمال"، ستحصل على هذه النتيجة.

من هناك، يمكنك رؤية منافسيك في هذا السوق وإيجاد طريقك الخاص للتألق.

Google Trends

لنفترض أن “فيتامين أ” هو أحد اتجاهات الجمال التي تهتم بها. يمكن أن تساعدك أدوات البحث التنافسية مثل Google Trends في معرفة عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص عن هذا المصطلح.

زاد الاهتمام بهذا المصطلح بشكل مطرد في المملكة العربية السعودية منذ عام 2022، كما هو موضح في الرسم البياني أدناه

من خلال هذه البيانات، يمكنك فهم حجم السوق والطلب.

Answer the Public

للعثور على سوق حول مصطلح البحث الخاص بك، استخدم أدوات مثل Answer The Public للعثور على أسواق متخصصة لفئات المنتجات المختلفة.

على سبيل المثال، إذا كتبنا "فيتامين أ" في Answer The Public، فسنرى 189 نتيجة 

توفر كل نتيجة فرصة مناسبة لك لاستكشافها.

Ubersuggest

ولكن قبل البدء في استخدام أي كلمات رئيسية، استخدم أداة مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية مثل Ubersuggest لمعرفة المزيد حول كل مصطلح.

على سبيل المثال، عندما قمنا بتوصيل "فيتامين أ"، وجدنا أنه يواجه صعوبة كبيرة في الدفع وتكلفة نقرة متوسطة.

تشمل الأدوات الأخرى لأبحاث المنافسين ما يلي:

•     مخطط الكلمات الرئيسية من Google
•     كليكبانك
•     أمازون

استخدم هذه الأدوات للعثور على المنتجات الأكثر مبيعًا التي يبحث عنها المستهلكون ومعرفة ما إذا كان عملك الجديد يمكنه تلبية احتياجاتهم.

4. تحديد مكانتك وربحيتها.

إذا استثمرت مواردك ووقتك في عمل تجاري جديد، فمن المحتمل أن يكون مربحًا. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد التخصص الذي ستواجهه:

•      جودة المنتج. هل منتجاتك مصنوعة يدويًا أم صديقة للبيئة أم ممتازة؟
•      سعر. هل تريد بيع الفخامة أم بأسعار متواضعة؟
•      موقع العميل. أين جمهورك المستهدف؟ هل هم في بلد أو منطقة معينة؟
•     قيمة ومزايا العميل. هل عملاؤك المستهدفون نباتيون أو دعاة حماية البيئة أو المسافرون أو عشاق الرياضة؟
•     ديموغرافيات العملاء. هل تبيع لأشخاص عاديين أو لمجتمع LGTBQ؟ ما هو النطاق العمري ومستوى التعليم ومستوى الدخل؟

قد تكون فكرتك مربحة إذا بحثت في السوق ووجدت منتجات مماثلة، لكن القليل من الشركات تبيعها.

انظر إلى نقاط أسعار المنتجات المنافسة حتى تتمكن من تسعير منتجاتك بشكل تنافسي.

يمكن استخدام موارد مثل Amazon (المنتجات) و G2 (البرامج) و agency directories (الخدمات) و PRICEFY.IO (مراقبة الأسعار) لتقييم أسعار المنافسين وتحديد الأسعار لمنتجاتك وخدماتك.

5. اختبر منتجك أو خدمتك.

قم بإنشاء موقع ويب بسيط أو صفحة مقصودة لعملك حتى يتمكن العملاء من العثور عليك. عرض فترة تجريبية للمنتج أو تقديم عينات مجانية للعملاء المستهدفين. لا ينبغي أن تكلف فترة الاختبار الأولية هذه الكثير من المال. ومع ذلك، يمكنك بالطبع استخدام الإعلانات المدفوعة لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

اكتشف ما إذا كان الأشخاص على استعداد للاستثمار في منتجك من خلال مواقع التمويل الجماعي. لا يمكنك تأمين التمويل فحسب، بل يمكنك أيضًا عرض منتجك أمام العملاء المحتملين.

إذا لم يكن الاختبار ناجحًا كما تريد، فلا تتخلى عن فكرتك تمامًا. ارجع إلى لوحة الرسم وابحث عن المجالات الرئيسية حيث يمكنك تحسين منتجك أو تسويقك.

إذا كنت تتساءل عن شكل شركة متخصصة، فإليك سبعة أمثلة لشركات تلبي احتياجات السوق المتخصصة.

أمثلة السوق المتخصصة

1. جورج تاون كب كيك

2. مخزن الحاويات

3. دربار

4. SoulCycle

5. Ties.com

6. Dorm Mom

7. كيرين فينش

1. Georgetown Cupcake: مخبز يصنع الكب كيك فقط.

بعد ترك وظيفتيهما في الشركة، تابعت الأختان كاثرين كالينيس بيرمان وصوفي كالينيس لامونتاني شغفهما بالخبز وافتتحا مطعم Georgetown Cupcakes. على عكس المخابز الأخرى التي تصنع الكعك والحلويات الأخرى، فإن منتجهم الوحيد هو الكب كيك، وكانوا قادرين على إتقان وصفاتهم من خلال التركيز على نوع منتج واحد.

2. The Container Store : مخزن يبيع الحاويات فقط.

بدلاً من تقديم مجموعة واسعة من المنتجات المنزلية مثل الأثاث والمنسوجات والفن، يركز The Container Store على بيع المكعبات - حاويات التخزين الكبيرة والصغيرة المغلقة حيث يضع المستهلكون أغراضهم.

بالتأكيد، يمكن للعملاء الذهاب إلى متجر صغير وشراء مساحة تخزين، ولكن من المحتمل ألا يجدوا حاوية تناسب مساحة خزانة ملابسهم وجمالياتها.

يملأ Container Store هذا الفراغ (حرفيًا)، وتعمل الشركة بشكل جيد جدًا في هذا السوق.

3. Drybar : صالون لتصفيف الشعر يوفر لك شعر بدون قص أو صبغ.

سيبلغ حجم سوق صالونات تصفيف الشعر في الولايات المتحدة 48.3 مليار دولار أمريكي في عام 2022. هذا بالتأكيد كاف لرجال الأعمال الذين يرغبون في تقديم خدمات محددة في هذه الصناعة. لهذا السبب تقدم Drybar خدمات تجفيف الشعر وتصفيفه فقط. لمنح العملاء بعض التنوع، يقدم الصالون بعض خيارات تصفيفة الشعر. ماهو الفرق يعد Drybar مفهومًا فريدًا يركز على شيء واحد ويفعله بشكل أفضل:

4. SoulCycle: استوديو للتمارين الرياضية يقدم دروس ركوب الدراجات في الأماكن المغلقة فقط.

SoulCycle هي فئة ركوب دراجات داخلية مدتها 45 دقيقة تميز نفسها عن المنافسة من خلال تقديم جلسة تدريب مخصصة واحدة فقط. لا يوجد استوديو لياقة آخر يمكنه أن يضاهي مجتمع راكبي الدراجات المحترفين الذين يقضون ساعات في التدريب في SoulCycle.

5. Ties.com: متجر لبيع الملابس يبيع إكسسوارات رجالية.

في عام 2022، ستصل عائدات سوق الملابس الرجالية العالمية إلى 499.8 مليار دولار أمريكي. تمتلك الولايات المتحدة وحدها 100.5 مليار دولار. هذا المبلغ هو شهادة على الإمكانات الهائلة لسوق الملابس الرجالية، مما يسمح لـ Ties.com بإنشاء سوق متخصص لبيع منتجات معينة.

في سوق الملابس الرجالية الأوسع نطاقاً، يتميز موقع Ties.com ببيع الملحقات فقط مثل العلاقات والجوارب والمربعات والمحافظ. نظرًا لأن منتجاتهم تمثل جزءًا صغيرًا من صناعة الملابس الرجالية، فإنهم يبرزون من المنافسة حيث يمكنهم التركيز على إنشاء إكسسوارات فريدة وعالية الجودة.

6. Dorm Mom : خدمة غسيل الملابس لطلاب الكلية.

وفقًا لـ Grand View Research، يمكن أن يصل سوق خدمات التنظيف الجاف والغسيل العالمي إلى 79.91 مليار دولار بحلول عام 2027. يمكن للمرء بسهولة أن يصنع لنفسه اسمًا في هذه الصناعة من خلال القيام بغسيل الملابس للأطفال والرجال والنساء ومجتمع LGBTQ والطلاب والقائمة تطول.

تأخذ Dorm Moms هذا النهج من خلال التركيز على جمهور محدد. بدلاً من خدمة عدد كبير من الأشخاص الذين يحتاجون إلى خدمة غسيل الملابس، تخدم Dorm Mom طلاب الجامعات فقط.

7. Kirrin Finch: ماركة ملابس LGBTQ.

في الولايات المتحدة وحدها، تبلغ القدرة الشرائية لمجتمع LGBTQ حوالي 1 تريليون دولار. إنه سوق رائع للعلامات التجارية التي تقف مع هذا المجتمع. يكون هذا الاتصال أقوى عندما يقود مؤسس LGBTQ العلامة التجارية. هذا هو الحال مع خط ملابس LGBTQ Kirrin Finch.

بقيادة كيلي ولورا موفات، توفر Kirrin Finch للأفراد في مجتمع LGBTQ بدلات مخصصة وقمصان بأزرار لحفلات الزفاف أو ملابس العمل أو لمجرد الظهور بأفضل ما لديك في أي وقت.

ابحث عن حارتك في سوق متخصصة

من خلال تخصيص منتجاتك وخدماتك للأسواق الضيقة، ستستخدم مواردك بشكل أفضل، وتنتج منتجات بشكل أسرع، وتطور قاعدة عملاء مخلصين. يمكن أن يكون البيع في سوق متخصصة استراتيجية قصيرة أو طويلة المدى - المفتاح هو العثور على جمهورك وتخصيص كل ما تفعله من أجلهم.