10 خطوات للانتقال اثناء العمل بدوام كامل إلى العمل الحر- ج-3
في المقال الاول عرفنا انه بدون أهداف محددة بوضوح ويمكن قياسها بسهولة، سيكون من الصعب الوصول إلى حيث تريد أن تذهب في العمل الحر. وايضا من خلال قضاء الوقت في العثور على مكانة مربحة لعملك المستقل فأنت تبحث بنشاط عن صناعة ونوع العملاء الذين يقدرون الجودة
وفي المقال الثاني مواصلة لخطوات الانتقال من العمل بدام كامل الى العمل الحر، وضحنا كيفية تحديد العملاء المستهدفين. وتطرقنا أيضًا الى كيفية تحديد أسعار استراتيجية لخدماتك
فيما يلي نظرة عامة سريعة على ما سنقوم بتغطيته في هذه المقالة. يمكنك النقر فوق هذه الروابط السريعة للانتقال مباشرة إلى الخطوات المختلفة:
5. بناء محفظة عالية الجودة على الإنترنت
كنقطة انطلاق، دعنا أولاً نفهم الغرض من وجود موقع ويب خاص بالمحفظة. غالبًا ما يكون هذا هو الانطباع الأول للعميل المحتمل عنك وأسلوبك وعملك والعملاء (أو الشركات) الذين عملت معهم في العمل المستقل من قبل. تحتاج إلى التواصل بشكل فعال مع ما تقدمه ومن تخدمه. علاوة على ذلك، عليك أن تبيع نفسك للعملاء الذين ترغب في العمل معهم لمعرفة سبب كونك أفضل شخص لهذا النوع من العمل.
تحتاج محفظة العمل المستقل الخاصة بك إلى القيام بما يلي لتكون فعالة حقًا في بيع خدماتك:
- قم بتوصيل تخصصك وعرض أمثلة لعملك.
- ضع قائمة بمعلومات الاتصال الخاصة بك وأظهر شخصيتك.
- سلط الضوء على مهاراتك وتعليمك وإنجازاتك.
- قدم مراجع (حتى لو كانت من زملاء أو رؤساء سابقين عندما بدأت لأول مرة).
- احصل على تحديثات منتظمة توضح تطوراتك وعملائك الجدد ونماذج الأعمال المحدثة.
أثناء قيامك بتطوير موقع الويب الخاص بمحفظة أعمالك، ابحث عن موظفين مستقلين آخرين في مجالك واحصل على بعض الإلهام منهم للمساعدة في اكتشاف كيفية وضعهم لأنفسهم، وصياغة عرض القيمة الخاص بهم والبدء في بناء أعمالهم.
6. إنشاء أمثلة يمكنك تسليمها (على موقع محفظتك)
مع وضع ذلك في الاعتبار، فإن إحدى أفضل الطرق لإظهار أنك تعرف مساحتك هي نشر محتوى أو صور أو مقاطع فيديو جديدة بانتظام (اعتمادًا على وسيط المحتوى الذي تستخدمه) والتي سيتفاعل معها عملاؤك المستهدفون. بمجرد أن تفهم احتياجات عميلك، انطلق وأنشئ أمثلة لهذا النوع المحدد المحتوى – كما لو تم التعاقد معك لجعله – لموقعك على الويب.
لا توجد طريقة أفضل لبيع خدمتك من أن تُظهر لعملائك بالفعل أنه يمكنك إنشاء ما يحتاجون إليه. علاوة على ذلك، ستكون مشاريعهم أسهل عندما يكون لديك مكتبة للأعمال ذات الصلة لتستلهم منها.
إذا كنت مصمم ويب، فيجب أن يكون تصميم موقع الويب الخاص بالمحفظة أنيقًا للغاية، لأن كل شيء يتعلق به يمثل ما يمكنك بناءه لعملائك. إذا كنت كاتبًا مثلي، فيجب أن تتحدث منشورات مدونتك عن جودة العمل الذي ستنشئه لكل شخص تعمل معه. الأمر نفسه ينطبق على المصممين – تأكد من أن الصور التي تعرضها على موقع الويب الخاص بك تمثل صورك النمط الذي تريد إنشاءه لعملاء المستقبل.
7. اختر عملائك الأوائل بعناية
نظرًا لأن لديك وقتًا محدودًا للغاية لاكتساب عملاء جدد (وتعمل بالفعل معهم) عندما تبدأ العمل المستقل، فأنت بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من العملاء الذين تجلبهم. من وجهة نظر مالية وبناء المحفظة.
إن العدد المحدود من عملائك وجزء محفظتك ذات الصلة بك سيمثل كيف يرى العملاء المحتملون الآخرون مستقبلك.
هذا يجعل كل شخص تختاره للعمل معه أو تمييزه على موقع الويب الخاص بك قرارًا حاسمًا – خاصة في البداية. من الواضح أنك لا تريد التفكير كثيرًا والتردد في اتخاذ القرار ، ولكن بدلاً من ذلك، خذ دقيقة أو دقيقتين للتفكير في ما إذا كان كل احتمال تفكر فيه سيساعدك على تحقيق أهدافك.
“اختر فريلانسر لمساعدتك في الوصول إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه”
عادة ما أحتفظ بعميلين فقط لعملي المستقل في وقت واحد. ليس بسبب نقص طلبات العمل، ولكن لأنني اخترت تخصيص وقت العمل المستقل المحدود الخاص بي لهذين العميلين اللذين كانا أكثر توافقًا مع العملاء المستقبليين، كنت أرغب أيضًا في العمل معهم.
التالي :
سنكمل في المقال الاخير بقية الـ 10 خطوات للانتقال اثناء العمل بدوام كامل إلى العمل الحر في عام 2023