قبل أن تبدأ العمل الحر، عليك أولاً أن تكون واضحًا جدًا بشأن سبب رغبتك في بدء العمل الحر. بمجرد أن تضع في اعتبارك هدفًا أكبر، فإن الطريقة التي تقضي بها وقتك المحدود ستحدد بشكل كبير مدى نجاحك في العمل الحر.
في المقال السابق عرفنا انه بدون أهداف محددة بوضوح ويمكن قياسها بسهولة، سيكون من الصعب الوصول إلى حيث تريد أن تذهب. وايضا من خلال قضاء الوقت في العثور على مكانة مربحة لعملك المستقل فأنت تبحث بنشاط عن صناعة ونوع العملاء الذين يقدرون الجودة
ومواصلة لخطوات الانتقال من العمل بدام كامل الى العمل المستقل، سنوضح لك في هذا المقال كيفية تحديد العملاء المستهدفين. وسنغطي أيضًا كيفية تحديد أسعار استراتيجية لخدماتك’
فيما يلي نظرة عامة سريعة على ما سنقوم بتغطيته في هذه المقالة. يمكنك النقر فوق هذه الروابط السريعة للانتقال مباشرة إلى الخطوات المختلفة:
3. تحديد العملاء المستهدفين
العثور على النوع المناسب من العملاء لعملك المستقل.لا يقل أهمية عن العثور على مكانة مربحة
نظرًا لأنك بدأت للتو عملك المستقل، فقد حان الوقت لاتخاذ نهج البندقية للحصول على بعض العملاء. ضع بعض الافتراضات الأولية حول من تريد العمل معه، واستهدفهم أولاً، وبعد العمل مع عدد قليل منهم، سيكون لديك فكرة جيدة عما إذا كنت ترغب في المتابعة مع العملاء المتشابهين أم لا.
بالعودة إلى تركيزنا على التنافس على القيمة، وليس السعر، كل ما تفعله في بدء العمل المستقل الخاص بك - خاصة إذا كان لديك وقت فراغ محدود للغاية - يجب أن يُظهر أن لديك ما يلزم لتقديم أعلى نتائج جودة لعملائك.
"اجعل عملائك سعداء وناجحين لدرجة أنهم أصبحوا مندوبي مبيعات"
هدفك هو ترسيخ سلطتك والنظر إليها في النهاية على أنها مورد الانتقال لنوع معين من العملاء. احصل عليه بشكل صحيح، ويمكنك إطلاق العنان لنمو الأعمال الحقيقية.
من خلال السوق المتخصصة الضيقة (المختارة جيدًا) بشكل جيد، سيكون لدى عملائك المستهدفين مسار سريع جدًا لتحديد أنك أفضل شخص لمساعدتهم في مشاريعهم. أفضل ما في الأمر، هو السبيل إلى فرض أسعار مميزة دون أن يراقب أي شخص الأسعار الأولى التي تتخلص منها.
لتحديد أفضل نوع من العملاء لاستهدافه عند بدء العمل الحر، اسأل نفسك الأسئلة الثلاثة التالية:
- ما الشركات التي ستجد خدماتي مفيدة؟
- ما هي الشركات التي يمكنها دفع الأسعار التي أحتاج إلى تحصيلها للوصول إلى الدخل المستهدف؟
- من هم صناع القرار في هذه الشركات، وماذا يمكنني أن أتعلم من التركيبة السكانية والاهتمامات؟ هل يمكنني إيجاد طريقة للتواصل معهم على المستوى الشخصي؟
عندما يكون لديك كل هذه المعلومات، ستتمكن من إنشاء بريد إلكتروني بارد يصل مباشرة إلى ما يحتاجه عميلك منك - وستكون قادرًا على التواصل معهم وتقديم قيمة فورية.
4. تحديد أسعار استراتيجية لخدماتك
من وجهة نظر الأرقام البحتة، فإن مستكشف الأسعار المستقل هذا من Bonsai جيد بقدر ما يحصل على تحديد أسعار الساعة المتوقعة في صناعتك - لمعرفة ما إذا كانت أسعارك تلبي أهدافك في الربح ومستوى الإنفاق. هناك الكثير من الأدوات الرائعة للتحقق من أنك تتقاضى رسومًا كافية لتحمل نمط الحياة الذي تريد أن تعيشه، لكنني أوصي بالبدء باستراتيجية التسعير الخاصة بك مع وضع تقدم مختلف تمامًا في الاعتبار.
تذكر أنك تحتاج إلى تسعير نفسك بناءً على القيمة التي تقدمها، وليس ما يتقاضاه منافسوك.
"حدد الأسعار لنفسك بناءً على القيمة التي تقدمها، وليس ما يتقاضاه منافسوك"
لا تدع أي شخص آخر يملي المصطلحات التي تحدد القيمة على أساسها. هذا ليس بيت القصيد لبدء عمل مستقل.
يروي نيل باتيل، مستشار التسويق الرقمي، في مدونته، الدروس العديدة التي تعلمها أثناء إدارته لأعمال تحسين محركات البحث المستقلة - حتى قبل أن يتعلم كيفية جني الأموال من التدوين بطريقة أكثر سلبية. أحد الدروس الرئيسية العالقة في ذهني هو أنه كلما دفعت أكثر، قل عدد العملاء الذين يشتكون. لانه يختار بمهارة العملاء المستهدفين ذوي الميزانيات الكبيرة الذين يعرف أنهم أكثر استعدادًا للإنفاق - حتى يتمكن من استرداد هذه الأموال من خلال الاستثمار في خدماتك.
من ناحية أخرى، لا يملك العملاء الأصغر حجمًا الكثير من المال للعب به، لذلك لا يمكنهم تحمل خسارة الكثير عندما لا يحقق المشروع عائدًا لائقًا.
لا يوجد شيء مثل الثمن الباهظ. قد تكون أسعارك مرتفعة جدًا (أو منخفضة جدًا) بالنسبة لنوع العميل الذي تستهدفه، ولكن إذا قمت بواجبك عند تحديد الجهة التي ستقوم بتسويق خدماتك إليها، فسوف تبيع ما يريده عملاؤك بسعر معقول.
"لا يوجد شيء مثل سعر مرتفع للغاية طالما أنك تقدم قيمة كافية. لا تتقاضى أكثر مما تستحق، ولكن لا تقلل أبدًا من قيمة ما تفعله لعميلك"
سيقومون بتوظيف أشخاص للمساعدة في مشاريعهم، لذا فإن الأمر يتعلق فقط بإظهار أنك الشخص المناسب للمساعدة. إذا كانوا مقتنعين بالفعل أنك أفضل شخص للوظيفة، يصبح السعر مصدر قلق ثانوي. إنه يعمل، وسوف يجعله يعمل، أو لن ينجح.
تذكر أنك لن تكون مثاليًا لكل عميل، وتذكر أن مجرد إظهار أنك تعرف جميع مصطلحات الأعمال والصناعة في مكانتك ليس علامة على القوة.
"إذا كان العميل مقتنعًا بالفعل أنك مثالي للوظيفة، يصبح السعر مصدر قلق ثانوي"
التالي :
سنكمل في المقال التالي بقية الـ 10 خطوات للانتقال اثناء العمل بدوام كامل إلى العمل الحر في عام 2023