في المقالة الاولى عرفنا انه بدون أهداف محددة بوضوح ويمكن قياسها بسهولة، سيكون من الصعب الوصول إلى حيث تريد أن تذهب. وايضا من خلال قضاء الوقت في العثور على مكانة مربحة لعملك المستقل فأنت تبحث بنشاط عن صناعة ونوع العملاء الذين يقدرون الجودة
وفي المقالة الثانية، وضحنا كيفية تحديد العملاء المستهدفين. وتطرقنا أيضًا الى كيفية تحديد أسعار استراتيجية لخدماتك’
وفي المقالة الثالثة مواصلةً لخطوات الانتقال من العمل بدوام كامل الى العمل المستقل وضحنا ضرورة بناء محفظة عالية الجودة على الإنترنت وإنشاء أمثلة يمكنك تسليمها (على موقع محفظتك) وكيفية اختيار عملائك الأوائل بعناية.
فيما يلي نظرة عامة سريعة على ما سنقوم بتغطيته في هذه المقالة. يمكنك النقر فوق هذه الروابط السريعة للانتقال مباشرة إلى الخطوات المختلفة:
8. اذكر العملاء المحتملين في المحتوى الخاص بك
لا يؤدي البحث على الإنترنت عن أفضل الوظائف عن بُعد دائمًا إلى نتائج فورية. ستجد صعوبة في أن تصبح مشهورًا في مجال تخصصك إذا لم يعلم أحد بوجودك.
راجع ما تخطط لإنشائه لموقعك على الويب في الأسابيع المقبلة، واحتفظ بأكبر عدد ممكن من قوائم التشغيل للشركات التي تريد إبرازها. بعد ذلك، بمجرد أن تنشر شيئًا يذكُرهٌم، خذ بضع دقائق للتواصل معهم وإخبارهم بذلك.
فيما يلي العناصر الأساسية للبريد الإلكتروني البارد ذي المعنى، مع المثال الشخصي أدناه:
- ابحث عن أفضل نقطة اتصال للوصول إليها.
- اتقن سطر الموضوع الخاص بك للمتلقي.
- اجعل سؤالك قصيرًا.
- بيع قوتك.
- قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
هذا هو نموذج الاتصال عبر البريد الإلكتروني لتنبيه العملاء المحتملين عندما تنشر محتوى يذكُرهُم، والذي قد يكون بالفعل من ضمن جمهورك المستهدف.
مرحبًا "الاسم الأول" ،
لقد استخدمت (وأحببت) [الشركة / المنتج] لسنوات ودائمًا ما أوصي به الآخرين عندما تكون [حالة استخدام ذات صلة].
أريد أن أذكرك بأنني قمت بتضمين [الشركة / المنتج] كمورد في XXX أدوات أساسية لإطلاق منشور عمل عبر الإنترنت، وهذا المنشور بدأ للتو. نأمل أن يزيد عدد الزيارات وان يرسل بعض المستخدمين الجدد الى [الشركة / المنتج].
هل تمانع في إلقاء نظرة على المنشور عندما تسنح لك الفرصة للتأكد من أنني أصف مزايا [الشركة / المنتج] جيدًا وأنني أصف أفضل وجهة لك؟ يسعدني إجراء بعض التعديلات السريعة قبل وضع نسخة من المنشور على xyz.com.
[اسمك/ موقعك الالكتروني]
ستلاحظ أنني أطلب منهم اتخاذ إجراء في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي. من مصلحتهم أن يفعلوا هذا لأنني أريدهم فقط أن يؤكدوا أنني وصفتهم بأفضل صورة ممكنة. سيستجيب كل شخص تراسله عبر البريد الإلكتروني تقريبًا إلى طلب إعجاب أو تعديل سريع.
على أي حال، فإن المحصلة النهائية هي أنك هنا قد قمت الآن بإنشاء علاقة معهم، بناءً على القيمة التي قدمتها. هذه العلاقة موجودة الآن، مما يسمح لك باستكمال قدرات المبيعات الخاصة بك.
سواء انتهيت من العمل بشكل مستقل معهم، أو حصلت على عرض عمل عن بعد، أو حتى إذا لم تنجح العلاقة الجديدة على الإطلاق - سأستمر في الابتعاد مع صديق جديد
9. تعلم كيفية الترويج لنفسك
إذا كنت تريد أن تبدأ العمل الحر، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية تسويق نفسك - وهو أحد الأصول القيمة لسنوات قادمة.
بغض النظر عن مدى مهارتك في مجال خبرتك، إذا كنت ترغب في ترجمة مهاراتك إلى عمل مستقل، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على توصيل نقاط القوة هذه وتحويل محادثاتك إلى عملاء يدفعون.
فيما يلي أساسيات صياغة عرض مستقل فعال لجذب العملاء:
- استخدم رسالة بريد إلكتروني مخططة لتقديم عرض تقديمي قوي يقدم في الواقع قيمة كبيرة ويظهر أنك قد أنجزت واجبك المنزلي.
- بيع قوتك.
- توقع الأسوأ والإجابة على أي أسئلة قد تطرأ.
- اعتمد على عينات العمل ذات الصلة والمشاريع السابقة لإثبات خبرتك.
- استخدم تصميمًا جذابًا بصريًا لاقتراحك.
10. لا تخلط بين أولويات العمل اليومي والعمل الحر
الأهم من ذلك، من المهم أن تتذكر أن وظيفتك اليومية (ومصدر دخلك الوحيد الموثوق) هي أولويتك الأولى.
لا تفعل أي شيء يعرض وظيفتك بدوام كامل للخطر، لأنك ما زلت بحاجة إليه لدعمك أثناء تطوير عملك المستقل على الجانب.
هناك العديد من موانع الاستعمال التي يجب تجنبها، بما في ذلك:
- خرق أي عقد أو اتفاق بينك وبين صاحب العمل.
- اعمل على عملك المستقل أثناء ساعات العمل (لا تفعل ذلك حقًا).
- استخدام موارد الشركة أو أجهزة الكمبيوتر أو أدوات المدونات المدفوعة لمشاريعك المستقلة.
- وغير ذلك الكثير .
الآن أنت تعرف كيف تعمل لحسابك الخاص، وهذا هو السبب في أنني أعتقد أن الجميع، وخاصة جيل الألفية، يجب أن يكونوا مستقلين. لقد كان أحد أفضل قرارات العمل التي اتخذتها على الإطلاق، وهو الانتقال إلى العمل الحر الأكثر استقرارًا.
أوصي بشدة أن يبدأ أي شخص يفكر في بدء العمل الحر أو الانتقال إلى مستشار أولاً العمل بدوام جزئي أثناء العمل بدوام كامل.