Membership Model
لذلك، يعد إنشاء SaaS business model مهمة شاقة مقارنة بكونك جهة تسويق تابعة. ولكن كما رأينا، من المؤكد أن لها مزاياها أيضًا. واحدة من أكبر المزايا هي أنه يسمح لك بتعيين إيرادات متكررة وكسب أكثر من زائر واحد.
بدلاً من الدفع مقابل تنزيل واحد، تدفع بانتظام من نفس الشخص لأشهر أو حتى سنوات. كما يحدث، أسهل طريقة لتحقيق ذلك هي ببساطة إنشاء موقع عضوية! كما يوحي الاسم، هذا موقع ويب أو مدونة تفرض رسوم عضوية متكررة.
غالبًا ما يتم تحقيق ذلك من خلال تقديم بعض المعلومات مجانًا، ثم الحصول على مزيد من المعلومات وربما بناء مناقشة.
مثال على ذلك LongeCity (www.longecity.org) هذا موقع ويب لكل ما يتعلق بالتقنيات التي يمكنك استخدامها لإطالة العمر الافتراضي، أو التقنيات التي يمكنك استخدامها لتعزيز قوة عقلك بالمكملات الغذائية.
في حين أن الموقع الرئيسي مجاني ويمكنك حتى قراءة الكثير من محتوى المنتدى، للمشاركة في المناقشات، يجب أن تكون عضوًا مدفوع.
مثال جيد آخر هو موقع Lynda.com (www.lynda.com) يحتوي الموقع على موضوع مختلف – تعليم مجموعة من المهارات – ولكنه أيضًا موقع مدفوع، مما يعني أنك بحاجة إلى أن تكون عضوًا للوصول إلى المقالات.
تفعل العديد من الصحف التي لها مواقع ويب نفس الشيء – ولكن هذا جزئيًا لتجنب حظر الأشخاص بدلاً من الدفع مقابل أوراقهم البحثية عن طريق الحصول على نفس المحتوى عبر الإنترنت مجانًا!
إنشاء موقع عضويتك
الخبر السار هو أن إنشاء موقع عضوية أمر سهل ومباشر نسبيًا. كل ما عليك فعله هو إنشاء موقع ويب أو مدونة كالمعتاد – باستخدام WordPress (http://www.wordpress.org)، ثم تثبيت مكون إضافي لدفع الرسوم المكررة نيابة عنك. وتشمل هذه AMember (www.amember.com) و MemberMouse (http://membermouse.com/)
يتمثل الجزء الصعب هنا في جعل الأشخاص يرغبون في الاشتراك في مدونتك أو موقع الويب الخاص بك عندما يعتادون على الحصول على المحتوى عبر الإنترنت مجانًا.
سيتعين عليك تقديم شيء يشعرون أنه لا يمكنهم الحصول عليه في مكان آخر أو أنه أكثر قيمة مما اعتادوا الحصول عليه مجانًا
يعد بناء مجتمع كبير أيضًا طريقة رائعة للقيام بذلك، حيث يحب الناس التفاعل مع الأشخاص الآخرين المهتمين بموضوعهم ويشعرون أنهم جزء من برنامج عضوية حصري. إنه مثل التواجد في نادٍ سري!
أمثلة ننظر إليها بشكل منفصل كلاهما يقوم بعمل عظيم في حالة Longecity.com، لديك مجتمع يناقش الأشياء ذات القيمة المحتملة (زيادة معدل الذكاء وإطالة العمر) والمعلومات غير المتوفرة في كل مكان.
هذا يتناسب بشكل جيد مع عقلية التخفي للموقع ويجعل أن تصبح عضوًا جذابًا للغاية. في نفس الوقت، يوفر الموقع Lynda.com المهارات والتدريب التي يمكن لأي شخص استخدامها لكسب المزيد من المال.
لذلك يحصلون على قيمة حقيقية مقابل المال ويمكنهم اعتباره استثمارًا. عندما تنشئ موقعًا للعضوية، فإن مهمتك هي إنشاء شيء مثير وفريد ونادر يرغب الناس في دفع ثمنه.
و غالبا سيتضمن ذلك التخلي عن بعض المحتوى مجانًا لإثبات القيمة المقدمة.