كما ترى، تعمل حملة PPC بشكل مختلف قليلاً عن الإعلانات التقليدية في المجلات والتلفزيون. لم تعد تدفع مقابل الإعلانات الفردية، ولا مقابل عروض الأسعار. بدلاً من ذلك، تدفع مباشرةً مقابل النقرات، مما يعني أنك بحاجة إلى التفكير بشكل مختلف.

تأكد من أن المفهوم الأول الذي تفهمه هو هدفك ليس بالضرورة الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات. غالبًا ما تركز الحملات الإعلانية التقليدية على فعل كل ما في وسعها لجذب الانتباه وتشجيع النقرات.

ولكن بالنظر إلى أنك تدفع مقابل كل نقرة، يمكنك بالفعل تقليل المبلغ الإجمالي الذي تدفعه عن طريق تقليل عدد النقرات التي تحصل عليها. هدفك ليس جذب معظم الناس, الأشخاص الذين قد يزورون موقع الويب الخاص بك.

هدفك هو جذب أكبر عدد ممكن من العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. بعبارة أخرى، تحتاج إلى الحصول على حركة مرور يتم تحويلها، وتريد حقًا منع أي شخص آخر من النقر فوق إعلانك قدر الإمكان.

إذا كنت تدفع مقابل 100 نقرة، 99 منها لمنتجك، فقد تفكر في ذلك هذه الحملة التسويقية فعالة للغاية. على العكس من ذلك، إذا دفعت 2000 نقرة واشترت 300 منها - فهذا لن ينجح حقًا لأنك ستنفق أكثر.

حملة PPC ونموذج عملك

اختر ميزانيتك بشكل أساسي ما يخبرنا به هذا هو أن النتيجة النهائية هي أفضل طريقة لقياس نجاحك. حملة الدفع بالنقرة الجيدة ليست حملة منتهية شاهدها عدة مرات أكثر من حملة نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة .. يمكن أن تحقق حملة دفع جيدة لكل نقرة الكثير من المال! 

هذا يعني أنه من المستحيل فصل إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) عن نموذج عملك العام. عندما تقوم بإعداد حملة، فمن المهم أن تضع في اعتبارك ميزانيتك وتكاليفك وهوامش ربحك. لذا ابدأ في التفكير في ربح كل شيء تبيعه في موقع الويب الخاص بك. 

إذا كنت تبيع الكثير من المنتجات، فقد يعني هذا متوسط الربح الذي تحققه من تلك المنتجات. علاوة على ذلك، إذا قمت بالارتباط بصفحة مبيعات وقمت ببيع منتج واحد بشكل أساسي، فسوف يعني ذلك التفكير في مقدار ما يمكنك كسبه من هذا المنتج.

أولاً، يعني حساب CoGS - هذه هي تكلفة البضائع المباعة يخبرك كم يكلف تصنيع كل منتج. لنفترض أنك تبيع حافظات الهاتف - وهذا يعني الدفع مقابل المواد والتصنيع والتسليم والتخزين. يجب عليك بعد ذلك طرح هذه النفقات العامة من المبلغ الذي تفرضه على كل عنصر. بقي لك هامش ربحك.

ما هو رائع في المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية التدريب عبر الإنترنت (الذي يباع من قبل العديد من مالكي مواقع الويب) هو أنه ليس لديك نفقات عامة، مما يعني أنك ستحصل على ربح بنسبة 100٪ على كل عملية بيع. تبيع كتابًا إلكترونيًا بقيمة 30 دولارًا وتحصل على ربح قدره 30 دولارًا.

ومع ذلك، تجذب الكتب الإلكترونية جمهورًا أصغر من الكتب الإلكترونية ماديًا، لذلك يمكنك توقع معدلات تحويل أقل.

هذه هي النقطة التالية .. لذلك تحتاج هنا إلى حساب عدد الزوار الذين يشترون منتجك منك في المتوسط. هذا يعني النظر في معدلات التحويل الخاصة بك.

إذا كان لديك 1000 زائر وعملية بيع واحدة في اليوم، فهذا يعني أن معدل التحويل الخاص بك هو 0.1٪ إذا وصلت إلى 10 لكل 1000 عملية بيع، هذا يعني أن لديك الآن معدل تحويل 1٪. يمكن أن يخبرك هذا بعد ذلك مقدار الأموال التي تجنيها كل يوم.

على سبيل المثال، إذا كان لديك 1000 زائر يوميًا، ومعدل تحويل 1٪، ومنتج يربحك 20 دولارًا، فستحصل على 20 دولارًا. هذا يعني أيضًا أنه يمكنك معرفة المبلغ الذي ستكسبه إذا قمت بزيادة عدد زوار موقعك. إذا تمكنت من مضاعفة عدد زوار موقع الويب الخاص بك، فيجب أن تكسب ما متوسطه 20 دولارًا. 

إذا كان بإمكانك ضربها في 10، يجب أن تحقق 200 دولار في المتوسط. الأهم من ذلك، بالنسبة لإعلانات Bing الخاصة بك، أن هذا يخبرك أيضًا بالمقدار الذي يستحقه كل زائر بالنسبة لك. إذا كان 1000 زائر = 30 دولارًا، فهذا يعني كل زائر يستحق 3 سنتات.

إن تعلم شخصيتك البالغة 3 سنتات ليست بالكثير من المال، ولهذا السبب من المهم جدًا التفكير في ذلك قبل إنشاء حملة إعلانية. لأنه إذا واصلت استخدام هذه الأرقام وبدأت في دفع دولار واحد لكل نقرة، فسوف ينتهي بك الأمر بخسارة الكثير من المال!

يتيح لك حساب الأرقام الخاصة بك أولاً التأكد من تحقيقك أرباح جيدة. ولكن قد تجد أنك بحاجة إلى تعديل بعض الأشياء قبل أن تبدأ.

على سبيل المثال، يمكنك زيادة سعر الطلب لمنتج ما لزيادة أرباحك إلى 5 سنتات أو 10 سنتات. والأفضل من ذلك، يجب أن تركز على زيادة التحويلات عن طريق تحسين جودة / شعبية منتجك وتحسين كتابتك المقنعة.

اجعل الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب لديهم رغبة قوية في شراء منتجك! إذا كان بإمكانك القيام بذلك، فقد تتمكن من زيادة معدل التحويل الخاص بك إلى 5٪، وزيادة القيمة لكل عميل خمسة أضعاف.

الآن تأتي النقطة الجيدة: إذا قمت بتعيين تكلفة النقرة على هذا الرقم - المبلغ الذي تحصل عليه يستحق كل زائر خدمتك ولن تفشل أبدًا. ستجلب نقراتك الآن عائدات، وكلما ارتفعت ميزانيتك، زادت الأرباح التي ستحققها.

أنت تنفق أقل لكل نقرة مما يستحقه كل زائر بالنسبة لك! صمم إعلانك، لكنه ليس كذلك تمامًا. لأنه في الحقيقة (هنا يأتي الجزء الجيد)، سيعمل بشكل أفضل من هذا! هذه لأن الأشخاص الموجودين حاليًا على موقعك هم الأشخاص الذين وصلوا إلى هناك .. بجميع أنواع الطرق المختلفة. 

هؤلاء هم الأشخاص الذين عثروا عليك على وسائل التواصل الاجتماعي، والأشخاص الذين أدخلوا عنوانك عن طريق الخطأ، والأشخاص الذين عثروا عليك على Google، والأشخاص الذين اقترحهم أصدقاؤك. هذا هو يعني أنه سيتم استهدافهم بطرق مختلفة. 

لن يهتم بعضهم بمنتجك. لهذا السبب من المهم التفكير في استهداف النوع المناسب من المستخدمين بإعلاناتك. لهذا السبب لا نحاول ببساطة جذب أكبر عدد ممكن من الزوار.

كما ذكرنا سابقًا، من المهم حقًا أن نحصل على الكثير من المستخدمين المناسبين، و نحن نؤجل الأشخاص الذين من غير المرجح أن يرغبوا في الشراء. لذا فإن هدفك هو التأكد من تصميم إعلانك بطريقة تجذب العملاء المحتملين فقط.

هذا يعني أنه لا يجب قراءة النص الخاص بك: انقر هنا لمعرفة الأسرار المذهلة لفقدان الوزن! أو يجب أن تقرأ: انقر هنا للحصول على 30 كتابًا إلكترونيًا ستجعلك الدولارات تفقد الوزن بسرعة! أو نصائح لإنقاص الوزن مقابل 30 دولارًا فقط! ثم ما يفعله هو منع أي شخص لا يريد إنفاق الأموال من النقر فوق إعلانك.

لا نريد هؤلاء الناس لأنهم يكلفوننا المال. ولكن من المرجح أن يرغب الأشخاص الذين يعرفون السعر مقدمًا ولا يزالون على استعداد للنقر على كتابك. بافتراض أنك تستطيع إقناعهم بأن منتجك هو ما يبحثون عنه وأنه يستحق المال، فستتمكن من الاستمرار في البيع.

الآن ضع في اعتبارك مدى ارتفاع معدل التحويل بالنسبة لشخص نقر على هذا الإعلان مقارنةً بشخص وجد موقعك للتو. اختر الكلمات الرئيسية التي يمكنك استهدافها أيضًا اجذب عملائك بوضع إعلاناتك على الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية المناسبة. 

يعد هذا جزءًا مهمًا من نشاط قدرة شرائية (PPC) ويستحق التحقيق فيه هنا. مرة أخرى، تحتاج إلى التأكد من أن كلماتك الرئيسية هي ما يبحث عنه الأشخاص المناسبون. ومع ذلك، في نفس الوقت، تحتاج أيضًا إلى الابتعاد عن منافسيك منخفضة بحيث يكون متوسط الكلفة بالنقرة (CPC) أقل ما يمكن.

إذا حاولت الحصول على تصنيف فندق، فسترى مرة أخرى آلاف الشركات الأخرى المنبثقة، والتي سيكون لدى بعضها موارد شبه لا نهائية. هل تحب صوت المنافسة مع Expedia و AirBnB و Hotels.com والمزيد؟ لديهم القدرة على تقديم عرض سعر 1 دولار أو 2 دولار أو 5 دولارات انقر ولن تتمكن من مواكبة ذلك.

ولكن استخدم كلمات رئيسية شائعة ولكنها غير مستخدمة بشكل مفرط، مثل Quirky Hotel Santa Monica أو عطلات رومانسية في بورنماوث، وستدفع أقل وتستهدف نوعًا أكثر تحديدًا من العملاء (مما يعني أنه يمكنك استخدام كلمات مرور أكثر تحديدًا وصفحات تسجيل دخول مخصصة، مع التركيز على المناطق وأنواع العملاء).  

كيفية العثور على كلمة رئيسية شائعة، استهداف مباشر ولكن ليس مزدحمًا؟ بسيط: أنت تستخدم أداة الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Bing، والتي يمكن العثور عليها هنا: http://www.bing.com/toolbox/keywords سيسمح لك هذا بالبحث عن كلمات رئيسية مختلفة ثم إظهار عدد الأشخاص الذين يبحثون حول هذا المصطلح في الإطار الزمني الذي تحدده.

على سبيل المثال، يمكنك معرفة عدد المرات التي ظهرت فيها عبارة ما في عمليات البحث على مدار الأشهر الستة الماضية. إذا ظهر شيء ما 50000 مرة، فهذه كلمة رئيسية جيدة جدًا يمكن أن تجذب ما يصل إلى 50000 زائر.

ولكن إذا ظهر مصطلح البحث 100 ذات مرة، كانت قليلة الفائدة بالنسبة لك! لاحظ أن Google لديها أيضًا أداة كلمات رئيسية تسمى Keyword Planner.

يمكنك استخدامه مثل أداة الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Bing، ولا يهم ما إذا كانت تأتي من Google - يميل الأشخاص إلى البحث عن نفس الشيء على كلا المحركين. 

يمكنك أن تجد هذا هنا: https://adwords.google.co.uk/KeywordPlanner أخيرًا، هناك نصيحة أخرى وهي إلقاء نظرة على مقاييس موقع الويب الخاص بك وتحديد المستخدمين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك حاليًا.

إذا تم إعداد Google Analytics بشكل صحيح، فستتمكن من رؤية ما يشتريه زوارك منك وما يكتبونه للوصول إلى هناك.

بمعنى آخر، قد يسبب بعضًا يؤدي مصطلح البحث إلى المزيد من المبيعات (الهدف بلغة Google)، وبعد ذلك يمكنك تحديد استهداف هذه الكلمة الرئيسية بإعلانات Google و Bing. 

قيمة عمر العميل ومقاييس المراقبة أخيرًا، هناك عامل مخفف آخر وهو مشكلة CLV الصغيرة. تشير القيمة الدائمة للعميل إلى حقيقة أن الزائر لا يستثمر الأموال على الفور هذا لا يعني أنه لا قيمة له بالنسبة لك.

في الواقع، إذا اشتركوا في قائمتك البريدية ثم أصبحوا معجبين مدى الحياة، فقد ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا أكثر قيمة بالنسبة لك!

لذا فإن الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت إعلانات Bing الخاصة بك مناسبة لك حقًا هي المراقبة راقب مقاييسك. 

هذا يعني معرفة عدد الزوار الذين تحصل عليهم، ومن أين أتوا وكيف تزيد مبيعاتك من إنفاقك. كلما زادت البيانات التي تتبعها، زادت إيرادات أي حملة PPC.