إذا كانت ريادة الأعمال هي مستقبلك، فافهم أن ريادة الأعمال هي عملية وليست حدثًا. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للتفكير والبحث وتجنب أخطاء العمل المذكورة أدناه، فستزيد بشكل كبير من احتمالات النجاح في عملك الجديد.

إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري ، فاقرأ القائمة التالية لأخطاء العمل وابذل قصارى جهدك لتجنبها. يمكن لأي منهم تخريب مشروعك التجاري الجديد وتحويله إلى فشل بدلاً من نجاح.

10 أخطاء يجب تجنبها عند بدء عمل تجاري

1. عدم إنشاء خطة عمل

كثير من الناس يؤمنون بأفكارهم التجارية. تكمن المشكلة في أنه ما لم يكتبوا خطة عمل، فليس من الواضح ما إذا كانت فكرتهم ستنجح. هذا هو الغرض الرئيسي لخطة العمل.

قد يكون هذا مضيعة للوقت ويتطلب الكثير من البحث، ولكن تخصيص الوقت الآن سيوفر لك الكثير من الوقت والمال على الطريق.

لاحظ أنه وفقًا لمكتب إحصاءات العمل، تفشل شركة واحدة من كل خمس شركات خلال السنة الأولى.

2. تفعل ما تحب

افعل ما تحبه انتشرت نصائح العمل بشكل مثير للاشمئزاز. لكن بالنسبة للكثيرين، كان هذا خطأ تجاريًا كبيرًا.

في الواقع، هناك الكثير من الأشخاص الذين يحبون الأشياء التي لا يجيدونها. ربما يمكنك تسمية بعض الأشخاص العشوائيين الذين تعرفهم. الأشخاص الذين يعتقدون أنهم طهاة رائعون - لكنهم في الواقع ليس كذلك. شخص يعتقد أنه قادر على حل أي مشكلة - لكنه لا يستطيع ذلك. نصيحتي الرسمية لبدء عمل تجاري؟ لاتفعل افعل ما تحب. افعل ما تجيده، ما يدفع لك الناس مقابل القيام به (حسنًا). إنها ليست جذابة، لكنها مربحة أكثر - أليس الربح هو سبب بدء عمل تجاري؟

3. عدم القيام بأبحاث السوق

لا تقع في فخ بدء عمل تجاري دون إجراء أبحاث السوق. كيف تعرف أن هناك حتى سوقًا لفكرة عملك؟ لا يمكنك أن تتوقع أن يكون باقي العالم متحمسًا لفكرتك مثلك. سيساعدك إجراء أبحاث السوق على فهم أفضل ما يبحث عنه المستهلكون وكيفية الوصول إليهم. اختبر منتجاتك وخدماتك قبل بدء عمل تجاري.

4. تجاهل المنافسة

تجاهل المنافسة هو خطأ تجاري كبير آخر. إذا كنت تبيع ساندونشات مقابل 5.00 دولارات لكل منها، وكانت "نورة" عبر الشارع تبيعها مقابل 3.00 دولارات لكل منها، فكم عدد السندوتشات التي ستبيعها؟

يمكن أن يُظهر لك البحث عن منافسيك ما يجيده أقرانك. كما يوضح لك التحديات التي تنتظر عملك الخاص. سيساعدك البحث التنافسي القوي على تجنب تكرار أخطاء منافسيك.

جانب تنافسي آخر تحتاج إلى فهمه هو تشبع السوق. يمكن القول أن الفطيرة كبيرة جدًا لكل منتج أو خدمة. لذلك، على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري للعناية بالبشرة، فقد لا يكون هناك أي مساحة في منطقتك للقيام بذلك بسبب العدد الهائل لشركات العناية بالبشرة الموجودة ؛ السوق مليء بالفعل بمثل هذه الأعمال.

5. عدم فهم نقاط قوتك وضعفك

كل شخص لديه نقاط قوة ونقاط ضعف. لسوء الحظ، في بعض الأحيان لا تتوافق نقاط قوتنا أو ضعفنا مع نموذج العمل الذي نريد استخدامه، مما يؤدي إلى نتائج كارثية. على سبيل المثال، إذا لم تكن شخصًا ودودًا* وذو مهارات عالية، فقد لا يكون البيع بالتجزئة مناسبًا لك.

ولكن إذا كنت تحلم دائمًا بإدارة محل لبيع الكتب أو محل لبيع الآيس كريم، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك شراء أو بدء مثل هذا العمل بنفسك. كن على علم، مع ذلك، أن العمل خلف الكاونتر وكونك نقطة الاتصال الأساسية لكل عميل قد لا يؤدي إلى أفضل النتائج. ليس هذا ما يجب عليك فعله ؛ سوف تحتاج إلى تعيين موظفين على الفور.

6. عدم فهم ما تبيعه بالفعل

هيلينا روبنشتاين، أول مليونيرة عصامية، جمعت ثروتها من بيع كريمات الوجه ؛ لقد صنعت ثروتها من بيع الجمال. اعتادت أن تقول (لا توجد نساء قبيحات، فقط كسولات،) إذا كان عملك الجديد سيكون ناجحًا، فأنت بحاجة إلى معرفة ما تبيعه بالفعل، وتطوير افكار البيع الفريدة الخاصة بك (التفكير خارج الصندوق).

7. عدم التأكد من أن لديك ما يكفي من المال

خمسة وتسعون في المائة من الشركات لا تكسب المال عندما تبدأ لأول مرة، ونسبة كبيرة من الشركات الجديدة لا تحقق الكثير من المال لسنوات عديدة.

هذا يعني أنه يجب أن يكون لديك (ولعائلتك) ما يكفي من المال للبقاء واقفاً على قدميك أثناء بدء عملك الجديد، ومال كافٍ للشركة من أجل البقاء والنمو. إن عدم الحصول على أموال مقابل القيام بذلك قبل أن تبدأ مشروعك الصغير هو خطأ فادح في الأعمال التجارية.

8. لا تستثمر في التسويق*

عدد كبير جدًا من الشركات الصغيرة لا تريد إنفاق أي أموال على التسويق، ناهيك عن رأس المال. يمكن أن تكون المبيعات المجانية ممتازة، لكن معظم استراتيجيات التسويق المجانية تستغرق وقتًا طويلاً لتصبح فعالة. (تعتبر الإحالات والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أمثلة.)

قم بإنشاء خطة تسويق، وقم بإعداد بعض الحملات التسويقية، واستمر في ذلك إذا كنت تريد أن ينجح عملك.

أفضل نصيحتي؟ سوق عملك قبل أن تفتح. لا توجد قاعدة تنص على أنه عليك الانتظار حتى تفتح أبوابك المادية أو الافتراضية.

9. لا تهتم بأي تسويق عبر الإنترنت

بطريقة ما، يجب أن يكون عملك الصغير عبر الإنترنت. قد تحتاج أو لا تحتاج إلى موقع ويب (يستخدم العديد من مزودي الخدمة الأفراد منازل إضافية على الويب، مثل صفحات Facebook أو LinkedIn أو مواقع Etsy الإلكترونية) ولكن يجب أن يكون عملك قادرًا على الظهور والترويج من خلال مستخدمي المعلومات السكانية لموقع الويب من أجل الحصول على السلع والخدمات المطلوبة.

إذا كنت لا تخطط لفعل أي شيء آخر، فقم بإنشاء نوع من القاعدة المنزلية لعملك عبر الإنترنت وتأكد من إدراج عملك الصغير في أدلة مختلفة عبر الإنترنت. يعد تسويق أعمالك الصغيرة عبر الإنترنت أفضل بكثير ويمنحك وصولاً أفضل إلى عملائك.

أحد الاحتمالات هو الوصول إلى العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

10. تحاول أن تفعل كل شيء بنفسك

لا يمكنك فعل هذا. بهذه البساطة، هذا ما يفاقم الأمر. إن إدارة شركة صغيرة، حتى لو كانت ملكية فردية، تنطوي على العديد من المهام المختلفة، ولا يمكن لأي شخص أن يقوم بها جميعًا بشكل جيد. حتى لو كان كل واحد منا مثاليًا ولديه جميع المهارات اللازمة للقيام بعمل جيد في أي شيء نضع أيدينا عليه، فسيظل كل واحد منا محدود بالوقت. في معظم الأوقات، ستكون محظوظًا حتى لو حققت الأهداف التي حددتها في بداية اليوم.

لذا تجنب الخطأ التجاري المتمثل في محاولة القيام بكل شيء، وزد من فرص نجاح عملك الجديد من خلال الحصول على المساعدة التي تحتاجها منذ البداية. تعرف على كيفية التفويض والتوظيف والاستعانة بمصادر خارجية لتحقيق أقصى استفادة من مهاراتك والاستفادة من الخبرات الخارجية.

لم أقابل بعد شخصًا يريد بدء عمل تجاري وفشل.

ختاماً :

ما الذي لا يجب فعله عند بدء عمل تجاري؟ من أكثر الأخطاء شيوعًا التي يرتكبها أصحاب الأعمال الصغيرة الجدد هو قلة التحضير. كثير من رواد الأعمال حريصون على نقل أفكارهم إلى العالم. ولكن إذا لم تأخذ الوقت الكافي لكتابة خطة عمل قوية، وتوظيف الأشخاص المناسبين، وزيادة رأس المال الكافي، فمن المحتمل أن تفشل. أعمالك.

ما هي الخطوة الأولى في بدء عمل تجاري؟ الخطوة الأولى في بدء عمل تجاري هي إجراء أبحاث السوق. يمكن أن يزودك إجراء أبحاث السوق بمعلومات مهمة حول العملاء المحتملين، وحالة صناعتك، وسيخبرك بشكل عام ما إذا كانت هناك فرصة لتحويل فكرتك إلى عمل ناجح.