نجاح التجارة الإلكترونية مع التسويق المتخصص

نجاح التجارة الإلكترونية مع التسويق المتخصص

بواسطة التسويق المتخصص يمكنك بيع العديد من أنواع المنتجات المختلفة في متجر Shopify الخاص بك. بينما حقق البعض نجاحًا في مجالات المنتجات العامة جدًا مثل "السلع الرياضية"، لم يتمكن معظمهم من التنافس في سوق مشبع بشركات كبيرة منذ سنوات (وملايين الدولارات).

بناء وجودهم على الإنترنت. علاوة على ذلك، فإن Amazon هي شركة يمكن لأي شخص آخر المشاركة فيها، من الإلكترونيات إلى الملابس إلى كل شيء غريب وصعب يمكنك تخيله. لحسن الحظ، تعد أمازون أكبر من أن تقدم شيئًا واحدًا:الخبرة المتخصصة. هذا هو المكان الذي يوجد فيه فرصتك التسويقية الأكثر قيمة.

ما هو التسويق المتخصص ؟

التسويق المتخصص هو التصميم الهادف لموقع ويب أو شركة أو مؤسسة مخصصة لمنتج يريده عدد قليل جدًا من الأشخاص. العناصر غير الاحترافية هي العناصر التي يستخدمها الجميع تقريبًا.

على سبيل المثال: الأحذية. الجميع في العالم المتقدم (ومعظم البلدان) أيضا قيد التطوير) يقومون بشراء الأحذية، والعديد منها عبر الإنترنت. ولكن مع وجود العديد من شركات الأحذية - العديد منها شركات كبيرة بميزانيات تسويق ضخمة عبر الإنترنت - يكاد يكون من المستحيل التنافس في هذا المجال المحدد.

من ناحية أخرى، فإن التسويق المتخصص فعال لأن هناك عددًا قليلاً جدًا من الناس - من الناحية المثالية قلة من الناس - يلبي هذه الحاجة الخاصة. 

على سبيل المثال، يمكن اعتبار أحذية توم عنصرًا تسويقيًا متخصصًا.عندما تشتري زوجًا من الطوم، تتبرع الشركة بزوج لطفل محتاج. تم إنشاء هذا المكان بتبرع خيري وزوج من الأحذية. تستطيع إنه شعور جيد أن تنفق المال هناك. بالطبع، هناك أنواع أكثر شيوعًا للتسويق المتخصص. 

على سبيل المثال، تعتبر أحذية الباليه من أكثر العناصر المهنية حساسية في صناعة الأحذية. إنه مكان متوازن، مع القليل من المنافسة (رغم أنه لا يزال ضئيلًا للغاية)، لكنه يترك شيئًا مرغوبًا فيه. ليس في الشكل النجاح هو منصب لا يشغله أحد، لكن السوق أصغر من أن يكون مربحًا.

كيفية العثور على مكانة متخصصة إذا كنت تريد أن تنجح في مجال التسويق المتخصص، فإن أول شيء عليك القيام به هو العثور على مكان مناسب. أسهل طريقة للعثور على المكان الذي يمكنك المنافسة فيه ليست من خلال أبحاث السوق أو المشورة عبر الإنترنت، ولكن بدلاً من ذلك، ابحث عن شيء تحبه ثم ابحث عن طريقة لبيع المنتجات أو الخدمات ذات الصلة عبر الإنترنت.

قد يستمتع أي شخص لديه شغف بالرياضات المتطرفة بإدارة متجر يبيع معدات الرياضة المتطرفة وكتب الرياضات العنيفة وغيرها من المنتجات المماثلة. هناك بالتأكيد فوائد لإيجاد مكان مناسب في هذا المجال. أحد الأسباب التي تجعل الناس يختارون الذهاب إلى موقع متخصص لشراء المنتج الذي يحتاجونه بدلاً من بائع تجزئة كبير يمكنه توفير المال لهم هو أنهم يريدون التجربة التي يقدمها هذا الموقع المتخصص.

مثال: قد لا يؤسس تجار التجزئة مثل Walmart أو Amazon مخزون منتجاتهم على عناصر المخزون المواقع الاحترافية ذات الترتيب الأعلى أو الموصى بها من قبل خبراء في فئات مثل الرياضات الخطرة، ولكن يديرها أشخاص قد يكونون خبراء في هذا المجال.

كيفية تسويق موقع ويب متخصص

يمكنك تسويق موقع ويب متخصص بعدة طرق. الأول هو اختيار مكانة حيث يمكنك تمثيل خبير. هذا لا يعني بالضرورة ابدأ كخبير كامل في هذا المجال، ولكن يجب أن تبدأ بشغف بالموضوع. من ذلك الحين فصاعدًا، يمكنك معرفة ما تحتاج إلى معرفته والاستمرار في تحسين تجربتك بمرور الوقت.

الشيء الثاني الذي تريد القيام به لتسويق متجرك المتخصص هو البدء في بناء سمعة للخبرة. هذا يعني أنك ستحتاج إلى نشر منسوب إليك أو توجه إلى متجر Shopify الخاص بك للحصول على مشورة الخبراء في مجال عملك.

في معظم الأحيان، يتم ذلك عن طريق إنشاء مدونة. لحسن الحظ، Shopify يتضمن بالفعل القدرة على إنشاء مدونة مباشرة في منطقة إدارة متجرك - ربما لأنهم يرون القيمة التي يجلبها امتلاك مدونة إلى موقع التجارة الإلكترونية.

ينبغي أن تحتوي منشورات مدونتك على نصائح الخبراء حول المجالات التي تعرف أن الناس سيبحثون عنها. بمجرد إثبات خبرتك، يصبح من الأسهل حث الأشخاص على زيارة متجرك من مدونتك، وسيكون من الأسهل استعادة هؤلاء الأشخاص في المستقبل.

ومع ذلك، لا يزال يتعين عليك إجراء بحث قوي عن الكلمات الرئيسية وتبزل أفضل ما لديك من ممارسات تحسين محركات البحث للحصول على أكبر عدد ممكن من الزيارات.

هناك طريقة أخرى يمكنك من خلالها عرض خبرتك وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وهي الإجابة عن الأسئلة أو التعليق على المنتديات ذات الصلة بمجال تخصصك. من الواضح أنك تريد التأكد من أنه يُسمح لك بوضع رابط لمتجرك في توقيعك وإلا فلن تفعل ذلك على الأرجح يمكنك الاستفادة بشكل كبير من جميع مشاركاتك في هذا المنتدى.

إذا قمت بوضع اسم متجرك والرابط الخاص بك في توقيعك، وقدمت محتوى ونصائح قيّمة في المنتدى، فستجذب بالتأكيد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، وطالما أن المنتدى نشط، فقد تستمر هذه الروابط في جلب حركة المرور.بالطبع، كل هذا يتطلب الكثير إذا كان الوقت محدودًا، يرجى العمل.

تعد كتابة منشورات المدونة أمرًا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية له بسهولة لأنك لا تحتاج بالضرورة إلى العثور على خبير في مجالك - مجرد كاتب مستقل عالي الجودة سيأخذ الوقت الكافي لإجراء البحث.

بالنسبة للنشر في المنتديات، فقد ترغب في القيام بذلك بنفسك. أنت تبني شخصية لنفسك ولمتجرك تريد تلك الشخصية أن تعكسك بشكل صحيح. قائمة تحقق سريعة لاختيار موضوع احترافي يمكنك طرح بعض الأسئلة على نفسك لتحديد ما إذا كان الموضوع المتخصص موضوعًا قابلاً للتطبيق.

  •     هل السعر مرتفع بما يكفي لكسب المال حتى لو كانت المبيعات منخفضة؟
  •     هل يربح الناس المال في هذا المجال؟
  •     هل المنافس محترف أم موقع تجارة إلكترونية صغير مثل موقعك؟
  •     هل يمكنك كتابة 100 مقال حول هذا الموضوع (أو إجراء بحث لكتابة 100 مقالة)؟